Erfahrungen die Menschen weiterbringen
Im Leben. Im Vertrieb
Ich bin Werner Pospiech – Autor und erfahrener B2B-Vertriebspraktiker. In meinen Büchern verbinde ich persönliche Erfahrungen, klare Gedanken und praktische Impulse mit einem Ziel: Menschen dabei zu unterstützen, eigene Lösungen zu finden, neue Perspektiven zu entdecken und bewusst zu handeln.
Zwei Bücher. Zwei Themenwelten. Ein gemeinsamer Gedanke.
Zwei Bücher über unterschiedliche Themen – verbunden durch die Überzeugung, dass gute Fragen, klare Gedanken und bewusstes Handeln neue Möglichkeiten eröffnen.
Worte, die Wege öffnen
Ein persönlicher Begleiter für Menschen, die vor einer Entscheidung, einer Veränderung oder einem neuen Lebensabschnitt stehen. Stärkende Gedanken, Reflexionsfragen und Wegöffner laden dazu ein, eigene Antworten zu entdecken.
Was beide Bücher verbindet
Verkaufen leicht gemacht
Ein praxisnaher Leitfaden für Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im B2B-Vertrieb. Konkrete Methoden, Arbeitsblätter und Umsetzungspläne helfen dabei, Verkaufsgespräche systematisch zu verbessern.
Auf den ersten Blick behandeln meine Bücher sehr unterschiedliche Themen. Das eine beschäftigt sich mit persönlichen Entscheidungen und Veränderungen, das andere mit erfolgreichem B2B-Vertrieb.
Beide verbindet eine Erfahrung: Gute Lösungen entstehen, wenn wir aufmerksam zuhören, die richtigen Fragen stellen, neue Perspektiven zulassen und anschließend handeln. Im Leben geht es darum, den eigenen Weg zu entdecken. Im Vertrieb darum, den Kunden wirklich zu verstehen.
Gedanken und Erfahrungen
Hier teile ich Gedanken und Erfahrungen aus meinem persönlichen und beruflichen Leben – über Entscheidungen, Veränderungen, Kommunikation, Beziehungen und erfolgreichen Vertrieb.
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Ich mache beim Mobbing nicht mit
Ich mache beim Mobbing nicht mit Dieser Satz kann auf den ersten Blick etwas ungewöhnlich klingen. Denn wer gemobbt wird, macht doch gar nicht freiwillig mit. Oder vielleicht doch – zumindest in dem Sinn, dass Mobber versuchen, uns eine bestimmte Rolle zuzuschieben. Die Rolle des Unsicheren.Die Rolle desjenigen, der sich rechtfertigt.Der sich ärgert.Der Angst bekommt.Der…
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Verkaufen beginnt nicht beim Produkt
Einer der ersten Sätze, die ich in meiner Verkaufskarriere gelernt habe, lautet: „Ohne Schmerz kein Umsatz!“ Es hat eine Weile gedauert, bis ich wirklich verstanden habe, welche bedeutende Rolle dieser Satz für meinen Erfolg als Verkäufer gespielt hat. Wenn der potenzielle Kunde kein Problem hat oder sich der Auswirkungen seines Problems nicht bewusst ist, warum…
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Oh nein, nicht schon wieder ein Verkaufsbuch!
Dieser Gedanke ist absolut berechtigt und gut nachvollziehbar! Zum Thema Verkaufen gibt es eine Vielzahl an Literatur. Ein modernes, praxisorientiertes Buch, das alle wichtigen Grundlagen umfassend behandelt – inklusive hilfreicher Arbeitsblätter und einer konkreten Selbsteinschätzung, die Ihnen zeigt, wo Sie sich als Verkäufer positionieren – ist jedoch selten zu finden. Mein Ziel war und ist…
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Müssen wir eigentlich Immer eine Lösung haben?
Wir neigen oft dazu, anderen schnell Ratschläge zu geben: „Ich würde an deiner Stelle…“, „Mach doch einfach…“. Doch manchmal möchte der andere gar nicht sofort eine Lösung, sondern einfach nur verstanden werden und jemanden, der aufmerksam zuhört. Die wirklich gute Lösung besteht nicht immer darin, direkt die richtige Antwort zu liefern. Vielmehr kann sie darin…
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Warum ich „Worte, die Wege öffnen“ geschrieben habe.
Manchmal entsteht ein Buch nicht nur aus dem Wunsch, ein Buch zu schreiben, sondern aus dem Wunsch, Erfahrungen weiterzugeben. Ich gebe aber auch zu, daß es schon seit vielen Jahren ein Wunsch von mir war, ein Buch zu schreiben. In meinem Leben habe ich die Erfahrung gemacht, wie viel Worte bewirken können. Ein Satz im…
Vielleicht beginnt ein neuer Weg mit einem einzigen Gedanken
Entdecken Sie meine Bücher, lesen Sie meine Beiträge oder lernen Sie meine Arbeit im Vertrieb kennen.