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Als Autor und Vertriebsberater teile ich Erfahrungen, Gedanken und Impulse aus mehr als 38 Berufsjahren und aus dem Leben.

Vielleicht ist etwas dabei, das Ihnen eine neue Perspektive eröffnet.

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Gedanken und Erfahrungen

  • Verkaufen beginnt nicht beim Produkt

    Einer der ersten Sätze, die ich in meiner Verkaufskarriere gelernt habe, lautet: „Ohne Schmerz kein Umsatz!“ Es hat eine Weile gedauert, bis ich wirklich verstanden habe, welche bedeutende Rolle dieser Satz für meinen Erfolg als Verkäufer gespielt hat. Wenn der potenzielle Kunde kein Problem hat oder sich der Auswirkungen seines Problems nicht bewusst ist, warum…

  • Oh „Nein“ nicht schon wieder ein Verkaufsbuch“

    Dieser Gedanke ist absolut berechtigt und nachvollziehbar!!! Zum Thema Verkaufen existiert eine enorme Menge an Literatur. Ein modernes, zeitgemäßes Buch, das alle notwendigen Grundlagen umfassend abdeckt, inklusive praktischer Arbeitsblätter und einer konkreten Selbsteinschätzung, die Ihnen hilft, genau zu erkennen, wo Sie sich als Verkäufer positionieren, ist jedoch nur sehr selten zu finden. Zudem war und…

  • Müssen wir eigentlich Immer eine Lösung haben?

    Wir neigen oft dazu, anderen Menschen schnell einen Ratschlag zu geben. „Ich würde an deiner Stelle….. Mach doch einfach……. Der andere möchte vielleicht nur verstanden werden und sucht einfach jemanden der zuhört. Manchmal liegt die wirklich gute Lösung nicht unbedingt darin, einem Menschen direkt die richtige Antwort zu geben. Vielmehr kann sie auch darin bestehen,…

  • Warum ich „Worte, die Wege öffnen“ geschrieben habe.

    Manchmal entsteht ein Buch nicht nur aus dem Wunsch, ein Buch zu schreiben, sondern aus dem Wunsch, Erfahrungen weiterzugeben. Ich gebe aber auch zu, daß es schon seit vielen Jahren ein Wunsch von mir war, ein Buch zu schreiben. In meinem Leben habe ich die Erfahrung gemacht, wie viel Worte bewirken können. Ein Satz im…