Warum den schon wieder ein neues Verkaufsbuch?
Dieser Gedanke ist absolut berechtigt und gut nachvollziehbar! Zum Thema Verkaufen gibt es eine Vielzahl an Literatur. Ein modernes, praxisorientiertes Buch, das alle wichtigen Grundlagen umfassend behandelt – inklusive hilfreicher Arbeitsblätter und einer konkreten Selbsteinschätzung, die Ihnen zeigt, wo Sie sich als Verkäufer positionieren – ist jedoch selten zu finden. Mein Ziel war und ist es, mein Wissen aus 38 Jahren Vertriebserfahrung im B2B-Bereich weiterzugeben.
Für mich steht fest: Verkaufen ist ein solides, handwerkliches Können, das auf den Einsatz der richtigen Werkzeuge angewiesen ist. Genau darauf legt das Buch „Verkaufen leicht gemacht“ seinen besonderen Fokus. Es bietet Ihnen praxisnahe und anwendbare Instrumente, damit Sie im Vertrieb nachhaltig und erfolgreich agieren können. Themen wie Fragetechnik, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Kundenbindung und sogar der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) werden von mir ausführlich und verständlich erläutert.
Sie haben konkrete Literaturempfehlungen! Schreiben Sie es gerne in den Kommentar.
Es gibt eine ganze Menge an Büchern zum Thema Vertrieb, Preisverhandlungen, Akquise, etc.
Bücher und Trainer von denen ich eine Menge gelernt habe sind:
1. Stephan Heinrich – Verkaufen an Top-Entscheider – Der Podcast von Stephan Heinrich ist auch sehr interessant.
2. Tim Taxis – Heiß auf Kaltakquise – Ein Klassiker und sehr gut für die Neukundenakquise
3. Fredmund Malik – Führen – Leisten – Leben – Ist zwar kein Verkaufsbuch aber sehr gut für das Management.
4. Neil Rackham – SPIN SELLING – Der Klassiker
5. Neil Rackham – Major Account Sales Strategy – Maßgeschneidert auf Branchen