Verkaufen beginnt nicht beim Produkt
Einer der ersten Sätze, die ich in meiner Verkaufskarriere gelernt habe, lautet: „Ohne Schmerz kein Umsatz!“ Es hat eine Weile gedauert, bis ich wirklich verstanden habe, welche bedeutende Rolle dieser Satz für meinen Erfolg als Verkäufer gespielt hat. Wenn der potenzielle Kunde kein Problem hat oder sich der Auswirkungen seines Problems nicht bewusst ist, warum…